مقدمه: سودآوری در صنعت پوشاک دست دوم با انتخاب مناسب محصول شروع می شود.
در تجارت جهانی پوشاک دست دوم، سود تنها با قیمت تعیین نمی شود. بسیاری از واردکنندگان جدید معتقدند که خرید ارزان ترین پوشاک دست دوم، سود بیشتری را تضمین می کند.اما عمده فروشان با تجربه می دانند که این به ندرت مورد استدر واقع، سودآوری بلند مدت به کیفیت محصول، استانداردهای درجه بندی، سرعت فروش مجدد و ثبات عرضه بستگی دارد.
انتخاب محصولات عمده فروشی لباس های دست دوم با کیفیت بالا به واردکنندگان و توزیع کنندگان امکان می دهد تا کالاها را سریعتر بفروشند، شکایات مشتری را کاهش دهند،به حداقل رساندن موجودی فروخته نشده و ایجاد یک پایگاه از مشتریان مکرربه خصوص در بازارهای بسیار رقابتی مانند آفریقا، جنوب شرقی آسیا، خاورمیانه و آمریکای جنوبی،منابع با کیفیت اغلب تفاوت میان جریان نقدی سریع و گردش ذخیره آهسته است..
به عنوان یک صادر کننده جهانی که لباس های دست دوم را به بیش از 110 کشور و منطقه عرضه می کند، یونگلیجیا الگوی مشخصی را در تمام بازارهای شناسایی کرده است:خريدارانی که اولویت کیفیت را دارند، سریعتر و ثابت تر از کسانی که فقط دنبال قیمت پایین هستند، سود می کنند..
چگونه لباس های دست دوم با کیفیت بالا را انتخاب کنیم؟
1لباس های دست دوم با کیفیت بالا سریعتر فروخته می شوند
در بخش عمده فروشی و توزیع، سرعت گردش موجودیت بسیار مهم است. هرچه کالاها سریعتر فروخته شوند، سرمایه سریعتر بازپرداخت می شود و در عرض یک سال بیشتر می تواند دوباره سرمایه گذاری شود.
لباس های دست دوم با کیفیت بالا دارای ظاهر بهتر، تمیز تر و پذیرش بیشتری در بازار هستند. این به طور مستقیم به:
- فروش سریعتر در غرفه های بازار
- پذیرش بیشتر در میان خرده فروشان
- مقاومت کمتر از طرف مصرف کنندگان نهایی
ممکن است محصولات با کیفیت پایین تر یا نامتعادل ارزان به نظر برسند، اما اغلب برای مدت طولانی در انبار ها باقی می مانند، نیاز به تخفیف های زیاد دارند، یا منجر به بازگشت و اختلافات می شوند.
نکته مهم: افزایش سرعت گردشگری به معنای افزایش سود سالانه است، حتی اگر قیمت خرید کمی بالاتر باشد.
2کیفیت بهتر هزینه های پنهان و خطرات تجاری را کاهش می دهد
بسیاری از عمده فروشان هزینه های پنهان لباس های دست دوم با کیفیت پایین را دست کم می گیرند. این هزینه ها به طور مخفیانه سود را از بین می برند و اغلب دیر کشف می شوند.
پوشاک با کیفیت پایین و یا پوشاک با مرتب سازی نامناسب منجر به:
- شکایات مشتریان
- موجودی فروخته نشده
- از دست دادن اعتماد
- فشار قیمت بر سفارشات آینده
لباس های دست دوم با کیفیت بالا، هنگامی که به درستی طبقه بندی می شوند (به عنوان مثال، کرم، درجه A، برند و درجه B) ، خریداران را قادر می سازد تا با اطمینان و قیمت مناسب محصولات را بر اساس شرایط بازار بفروشند.
در یونگلیجیا، یک تیم تخصصی با بیش از 6 سال تجربه از فرآیندهای استاندارد پیروی می کند تا کیفیت محصول سازگار در هر کانتینر را تضمین کند.این سازگاری از خریداران جلوگیری می کند تا هنگام دریافت کالا با مشکلات غیر منتظره مواجه شوند.
مزایای کاهش ریسک:
- اختلافات کمتر با خریداران پایین
- قیمت های پیش بینی شده فروش مجدد
- حفظ مشتری در دراز مدت
نکته مهم: ریسک کمتر معادل بازده پایدارتر است.
3درجه بندی دقیق تر = موقعیت بازار هدفمندتر = حاشیه سود بالاتر
همه بازارها از کیفیت یکسان تقاضا نمی کنند. تامین کنندگان معتبر یک سیستم طبقه بندی واضح ارائه می دهند که به خریداران اجازه می دهد محصولات را با دقت با تقاضای محلی مطابقت دهند.
به عنوان مثال:
- کیفیت کرم / برند → بوتیک ها، فروشندگان آنلاین، خاورمیانه و آمریکای جنوبی
- درجه A → خرده فروشان و عمده فروشان شهری
- درجه B → بازارهای گسترده و مناطق با حجم بالا
هنگامی که درجه بندی واضح و قابل اعتماد باشد، خریداران می توانند:
- قیمت فروش مجدد دقیق را تعیین کنید
- از ترکیب موجودی با کیفیت بالا و کیفیت پایین اجتناب کنید
- ایجاد یک پایگاه مشتری تخصصی
سیستم طبقه بندی پیچیده یونگلیجیا (۱۲۰ تا ۲۰۰ دسته) به خریداران امکان می دهد با قصد خرید کنند نه حدس زدن.
عواملی که حاشیه سود را افزایش می دهند:
- محصولات با کیفیت بالا قیمت فروش مجدد بیشتری دارند
- تطابق دقیق نیاز به تخفیف را کاهش می دهد
- شناخت برند ارزش آن را افزایش می دهد
نکته مهم: منابع هدفمند سود بالایی را ایجاد می کند.
4محصولات با کیفیت بالا ثبات جریان نقدی را افزایش می دهند
جریان نقدینگی، جان و جان کسب و کارهای عمده فروشی است. لباس های دست دوم با کیفیت بالا، جریان نقدینگی پایدار را به دو روش اصلی تضمین می کند:
- چرخه های فروش سریعتر
- ذخایر قابل پیش بینی
تامین کنندگان در مقیاس بزرگ مانند یونگلیجیا یک کارخانه 20000 متر مربع را اداره می کنند، ماهانه 6000 تن کالاها را پردازش می کنند و موجودی مواد اولیه 3000 تن را حفظ می کنند،اطمینان از اینکه خریداران هرگز با کمبود ذخایر ناگهانی یا ناسازگاری های کیفیت مواجه نمی شوند.
عرضه پایدار به عمده فروشان اجازه می دهد:
- ایجاد برنامه های درآمد ماهانه یا سه ماهه
- حفظ ثبات قیمت
- افزایش تولید بدون از دست دادن کیفیت
مزایای جریان نقدی:
- بهبود سریع تر سرمایه
- فشار ذخیره سازی کاهش یافته
- نرخ بالاتر گردش سالانه کانتینرها
نکته مهم: ثبات باعث مقیاس پذیری می شود.
